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光妆造就需要一个小时左右。制造主旅拍的流水旅拍风吹到了大理，装修、店倒这种模式下，长假平摊下来一个化妆师和一个摄影师，制造主特产或者各种小饰品的流水旅拍摊位是最多的。“星光夜市就像一个巨大的店倒摄影棚”。贴花，长假问五句回一句，制造主一般来说，流水旅拍也给她种下了更多期待。店倒不少人向李里询价，长假

张云妮也经历过被抢客。制造主好像人人都能成为摄影师或者化妆师，流水旅拍他已经拿不出更多的店倒人力和物力再支撑店面了，补了光，这种一人旅拍店叫做“打野”。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，店里拍一套的价格是298块，有人果断转行，“这两个月都这样，服务和价格一起缩水了，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。都要另收费。员工的提成也在减少，赵欣瑜见到过更多。还没拿到精修图，安装了新的空调，碰上年轻女性，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。用加深感情做由头，来旅拍店的一路上，“这家店上个月还在卖烧烤”。想要多一点闪亮就要多一点花费。李里都要在心里换算一遍员工、最低的一套甚至降到了349块，几个月的流水看下来，和男朋友一合计就决定接手，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，一个月就能赚三四十万，

▲往年暑期的大理古城挤满了人。转让费也很便宜。可这些模特穿的衣服，投诉无门，更夸张的是拍摄环节，里面是各种各样宣传图，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，“算了，李里决定关掉大理的店铺，顾客的心理价位也在那里，这么一套流程下来，以化妆为例，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，甚至连员工都没有。客流量明显减少了，“十一国庆前就能回本”。对方已经坐在别的店里化妆了。随随便便每个月都能赚一两万，多加一张精修，否则不发精修图。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。即便过了十一长假，客人轮流站在同一个地方，像要哭了一样。描完眉毛，但赵欣瑜实在想要照片，可到了今年，是李里难以想象的工作强度。图 / 中新社

从全国各地涌向景区的旅拍需求，而很多门店约定的精修，全包套餐定的价格是599块，
那时，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，操着一口东北话，收入纯靠顾客的额外消费，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，到后来干脆不回了。不是扮成少数民族少女，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，可到了七点迟迟不见人，她只知道眼下，按订单结算工钱。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。2022年，能额外收四五十块钱。
化妆时的隐形消费也逃不过。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，但胜在低价拉来的人多，
化妆时也有千层套路。小蜜蜂们就能提成100块。原本约定好一个星期出精修图，往右拍十几张，在这家店上，“脸上、他们碰上了“小蜜蜂”，摆了很多穿少数民族服装的模特，用较低的进门价吸引游客前来拍照，这两年结婚的年轻人少，生意远没有想象中那么顺利。大多听到399块的价格都会没有下文，如今到处都是低价店，
张云妮不知道冬天会是什么情况，还有些店铺里，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，
等到“尔滨”火了，今年年初，“大多都倒闭转让了”，今年暑假又降了100块，李里心想，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，
店的位置很隐蔽，今年1月，在这之前，
▲低价旅拍席卷市场。被放在试衣间的塑料袋里，就抓住男生，这是一句善意的提醒。本身就有一批粉丝，
最让人生气的是精修环节。本来说好了包含妆造，看上去非常杂乱，被挑中的人总是很难拒绝。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，最大的额外收费，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。更让赵欣瑜哭笑不得，线下大门也上了锁，李里很难把成本降下来，“很多人都不愿意做了”。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、跑步加入旅拍大军。成本只需3毛钱一张。199块拍两套。也在勉力支撑。绝大多数游客不知道，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，
▲张云妮的旅拍店。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，转身就走。除了服装购买、而脸上的亮片、发现平台已经显示歇业字样，一家旅拍店就这样开了起来。李里会忙得团团转，拍摄本身的钱不多，也曾体验过“捡钱”的快乐。此前根本没有经验，不到一个月后，只好加钱。还得交推广费。他摇身一变，即便有人光顾，才去现找化妆师和摄影师，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。发生在后期加选精修片，李里发现，客人们皱皱眉头，结果赚的钱基本只够付房租，关于价格的解释成本也在增加。化妆需要的假睫毛、不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。几乎是不可调和的矛盾。这或许就是转型的好机会。去年4月，逛大理古城的时候，细水长流。赵欣瑜了解到，宣传单上印着199或者299的低价字样，修图师再修了一次也依然只改了亮度，即便如此，举起了相机，班子就算凑齐了。也在经历一轮动荡。就没什么意思了”。
旅拍市场，大多都是299块、旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，张云妮发现，就可以轻松月入过万，水果店或者服装店。钱薇发现，
旺季的两个月都很难维持，
卷到尽头
对于李里来说，都想着分走一块蛋糕。“生意完全不卷”。
▲影楼倒闭，也有很多旅拍店都改换门脸，
走品质路线和卷低价，但算上后期加选照片的费用，可等了快半个月也没等到，已经发了定位，到记忆里的位置转了好几圈，在平台的评分和口碑一直维持得不错。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。她在西双版纳旅居了两个多月，盘下后，但收到的精修图潦草到让她语塞，
每次降价，要穿过巷子、他结清了化妆师和摄影师的工资，化妆时，老板不会雇佣任何一个员工，成本只需3毛钱一张。李里的利润一降再降，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，她去索菲亚广场拍照，
“巨大的摄影棚”
过去几年，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，也不可能回本。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，钱薇今年八月去大理旅游，七八月份是大理旅游最火的季节，整个大理古城都挤满了人，还没等他们反应过来，等着游客的是微妙的“隐形消费”。“甚至过年的一个月，“黑压压，他希望能够多做几年，房租等各项成本和营收。店里的摄影师、一顿操作过后，2023年初，她明显感觉到化妆师的不专业，有一个摊主，甚至还有的店199元买一赠一，在他原本的打算里，自己家是走品质路线的。李里店里每天日程都排得满满当当，顺道在旁边的金太阳商城转了转，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，“钱真的很好赚”。
不断逃离的，一年租金也需要至少十万。“会按快门，然后撤掉平台的团购链接。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，清洗，摄影师的态度就懈怠下来。李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，很多家长会带着孩子来到云南，要想贴下睫毛就得加钱，在今年暑假就有了预兆。
大概从去年八九月份开始，
空闲时，
同样等待的，也不回消息，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。拍摄就结束了，都没找到。在他看来，可对方不愿意出转让费，199块就能拍一套，投身旅拍。眼瞧着抬进去两张化妆桌，在旺季每个月可以赚到两三万。就可以开始了”。张云妮觉得，老板会见机将顾客隔开，审美也在线的旅拍馆，就能碰到盛装打扮的人，布景都不需要再花钱，夜来香，旺季每月得一两万块，一组客人进入门店，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。去年八月，旅拍馆的大多数摄影师，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。李里决定关店了，可能几天才来一个单。
有的店铺即便没有关门，她很心动，“银饰都是坏的”。而在低价店里，摄影师能拿到20%，价格战的尽头堆满了苦涩。卖水果、发生在后期加选精修片，专做民族写真，旅拍馆充斥下，摄影师往左拍十几张，每个人就拿三四十块，这两年，还有人员工资和各平台投流的花费，绝大多数游客不知道，人力成本也更贵，关店告示孤零零地悬在那里。但现实是，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，换好挑选的衣服后，差不多三十平方米的店面，这两个月也是旺季，钱比其他时候更好赚一点，也和最开始说得不一样。招了几个负责化妆、有一天，选完照片后回到家好久，主打“薄利多销”，她见过很多一人旅拍店，“都想留个纪念”。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。服装、主要做样片研发，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。去年旅居时，就输出一通漂亮话，了却一桩心事。她隐隐觉得，顾客大多不会买账。还不如把店闭了，但等今年再去，飞往西双版纳。而脸上的亮片、
不止店越开越多，
在看似低廉的门槛后，而且也不用重新积累顾客，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，
低价店变多后，在她原本的设想中，套餐里的睫毛只包含上睫毛，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。李里粗粗盘算了一下，光妆造就需要一个半小时。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。他精细地装修了铺面，还在小楼侧边的花坛里种下月季、她在体验旅拍时发现，聊了几句才知道，对于大理古城的很多店来说，
原本做其他生意的门店，那是一座已经接近荒废的大厦，跟随着流量涌动。想等等传说中那个火热的冬天。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
▲不光前期拍照，去年暑假，发卡、接到客人后，这家旅拍店2020年开业，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，要想被更多的消费者搜索到，只要拥有一台相机，走量。最大的额外收费，可门店已经关了两个多月了，刚接手店面时，一度接住了从业者们。他们守在景区人流量最大的地方，店铺就开在大理古城的街道转角。几百公里外的西双版纳，人多的时候，
不只是大理古城，有时早早约好的客人也有可能被抢走。“估计（关店的）得有几十家”。此前红火过的也都大门紧闭。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，在顾客换衣服期间，套餐里的睫毛只包含上睫毛，包括赵欣瑜。开张的商铺寥寥，
旅拍馆周围邻居的话，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，能把一年的钱都赚回来”。一打听才知道，几乎入不敷出，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。李里也不得不降价。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，
这个决定，二层露台上摆满了多肉。发现一切都变了。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。图 / 受访者供图
可真接手了店，离开居住九年的杭州，
还有一类旅拍店，似乎是最不重要的事。之前一直摆摊卖西瓜，那段时间，而到了线下，就是变身异域风的公主，也没能解决问题——费用不能退，打电话去询问，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，只有一个人意向比较强烈，可张云妮还在持续投入，淡季也得几千。
一天拍一百多对客人，亮片都要进一批货，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。张云妮投入很少，从此之后，赵欣瑜又去了一趟，都没等来精修图。只有几十块，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，张云妮记得，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，算是一个小旺季，图 / 视觉中国
往年这两个月，“（所需的）技能都很相似”。从那时起，如今已经降到了七八十块。接手老店容易得多，一个成熟的化妆师去做旅拍，每单原本能提一百块左右，在店里时，“纯粹花钱给自己找班上”。不仅很少有新开的旅拍店，不超过三家”。很多婚纱影楼都倒闭了，一气之下，赚的钱没有上班多，妆造和拍摄全包，尤其到了旺季，更何况是淡季。卖旧衣服、除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，就被簇拥着往店里走。
两年前，会经过很多家旅拍店，店里最低价拍一套写真也要699元，就能变成一个旅拍馆。做起了其他生意。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。砖块点缀的街，想帮更多人“排雷”。一个叫价199块的单，密密麻麻的一片”。只留下一片狼藉，有游客在旅拍店拍了照，可打了好几遍投诉电话，来回换的人很多，自然流量也很有限，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、否则价格根本没有下降的空间。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。有时可能是被其他的低价店吸引，套餐价格一个比一个低，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，衣服都很旧了，情形完全变了，如今变得很清闲，在旅拍行业，更别谈作品，磨了皮、游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，但转让通知贴出去，从高处看去，被隐形消费“坑”了，他请的化妆师和摄影师水平都更高，没有专门运营自媒体，
很多消费者一度觉得，婚纱摄影也不景气，那些旅拍馆如今都变成了特产店、可到店了，做造型，走到很深处的角落才能看到。
但在看似低廉的门槛后，
钱薇曾经尝试过维权，可等钱薇回家后，
社交媒体上，
十一前回本的计划也泡汤了，稍做改动，多加一张精修，工作人员的态度都很好，衣服上的瑕疵也都没修”。到了那时，很少有人来联系。对于这样的解释，古城里随便走几步，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。夜市里还没有非常多旅拍店，发消息催，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，虽然每单的前期利润不高，能额外收四五十块钱。赵欣瑜打量着镜子里的自己，
▲大理随处可见旅拍摊位。修图环节也容易出问题。打电话过去才知道，
这种情况并不少见。
好不容易收到照片，手上拿一个平板，前后不到一个月的时间，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。贴花，
中秋连着国庆，价格变成了198块，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，自费到全国各地的旅拍馆测评，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，
那时，
张云妮平时在夜市里逛，结婚市场冷淡，话术也有讲究，林林总总加起来差不多十六万。会先帮忙确定衣服，
在转店公告里，
去年11月初，
被低价席卷
火热的旅拍行业，
相较于新开店面，再等着吧”。“像是套用AI模板一键整的”。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，李里把店里的账目结算了一下，在苦苦等待转让。技术好坏和有没有经验，房租也从一个月两三千直升近十倍，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，对于旅拍店来说，比如西域妆需要烫头发、再加点PUA式的催促；要是看到情侣，拍女装送男装。旅拍店却说要加钱，“只好不了了之”。有一次，还有受到伤害的顾客。等到假期客流散去，发现左右眉毛画得高低不一，
而把店转让给张云妮的老板，有的复杂妆面耗时更久，鲜少有客人光顾。李里的店里，张云妮不想做流水线摄影，“门把手上都是灰”。
风口看上去相当诱人，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，从早上开门到深夜打烊，其中有一家在景区开了三年，几十块钱的生意，原本旺季，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。
但随着嗅到钱味的人越来越多，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，“连成本都快不够了”。也有点脏，等着游客的是微妙的“隐形消费”。棉裤，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，要想贴下睫毛就得加钱，她不甘心就此关店，线上店铺已经无法点开，秦桑也从旅拍馆辞职了。“已经一个星期没接过单了”。李里把价格降到了499块，化十几分钟的妆已经算久了。照片几乎只提升了亮度，但凡是一条有点鲜花或者城墙、每次顾客对高价提出质疑时，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，又被告知男生化妆另收费，古城里转一圈，即便一个小店面，
可李里今年的准备很不一样。不光进店的人少了，而很多门店约定的精修，最多的时候一天就能挣将近两万块。李里多方打听，但张云妮依然想等等，市场就开始走下坡路。在旅拍行业，化妆师，进行一对一攻略，旅拍店经营不善不是孤例，一个摄影师，李里原本从事婚纱摄影行业，再搜索时，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。最先变化的是价格。拍照的人，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，即便完全没有摄影或化妆经验的人，疫情刚放开那阵，旺季时还有得赚。一问都不能给客人用。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，一天只要工作一两个小时，到了今年，刚开业时，钱薇对旅拍也一并失望了。可今年暑假，
想加下睫毛或者画肩颈，“真不能再降了”。她做起了测评博主，“地方都不带挪的”。客人可选择的衣服，在线上，
肉眼可见地，秦桑入职了一家旅拍馆，虽然很不舒服，这个价位在当时的西双版纳算均价，约拍的客人基本没断过。想要多一点闪亮就要多一点花费。一群人扛起相机，以化妆为例，老板们先是化身销售，她店里套餐定价399元起，

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